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花道家今年10月達成損益平衡，成為臺灣賣花網站邁入賺錢之先例

DJ家族（包含MoneyDJ、FundDJ、FlowerDJ、BabyDJ）其中的花道家FlowerDJ日前宣佈已達成損益平衡，邁進賺錢網站之林，成為臺灣賣花網站損益平衡之先例。
－消費者訂購選擇高單價商品居多
－與其他網站策略聯盟也功不可沒
－開站初期確立虛實結合的策略

電腦報記者 / 陳曉藍台北報導 ( 2001-10-26 21:36 )

景氣不好，重大節日還是要過，花成為「民生必需品」之一，送禮的目的除了讓對方高興外，還有一個重要目的是讓收禮者的身旁親友「羨慕」，所以在花道家FlowerDJ一點也感受不到「景氣不好」！

消費者訂購選擇高單價商品居多

花道家針對中西情人節，推出創意花禮組合均收到不錯的效果，由於七夕中國情人節較少人重視，以今年情人節來說，花道家仍推出20多朵玫瑰的套裝花束，單價約在2000~3000新臺幣之間，相當受歡迎，另外也針對學生族群，提供較廉價的「全世界最大的哥倫比亞玫瑰花＋金莎巧克力＋Snoopy布偶＋璀璨珠寶」組合，3朵玫瑰配合禮物，消費者若選擇較早時間自行領取，甚至只需新臺幣599元。此舉成功地為花道家帶來1500張訂單。

一般認為景氣不好，一定是廉價的花卉較受歡迎，花道家FlowerDJ行銷企畫高湘盈表示，事實證明恰巧相反，由於送花就是送禮，要讓收禮方高興，或讓親友羨慕，所以，約有9成以上的消費者都選擇高單價的商品。

與其他網站策略聯盟也功不可沒

花道家總經理許立人表示，除了計劃性的推出具有新聞性及應景的行銷活動外，透過傳統媒體以公關運作方式，如報紙、雜誌及電視，做到充分曝光外，並以創新的eCode機制，架構網站策略聯盟，以利潤分享的模式，與超過60家各大網站做連結，有效地增加網站知名度及形象。同時加入「流量互助會」，利用Yahoo!奇摩、MSN等購物頻道導入訂單，也功不可沒。

開站初期確立虛實結合的策略

花道家FlowerDJ於89年1月由MoneyDJ轉投資成立，開幕時就確定了虛實結合的營運方向，除了虛擬網站外，亦在台北市民權東路開設一家直營實體花店，除了接網路訂單外，也負責商圈經營，更陸續與實體花店結盟，目前結盟花店約有近60家，北部約有18家，中南部則各約有20家。

網站收到訂單後，將會根據運送地點，由最接近的結盟花店出貨，之後交由宅急便運送到府，銷售利潤則是依花店與花道家FlowerDJ雙方談定的比例拆帳。至於直營花店目前銷售訂單主要還是來自於網路，商圈經營的狀況沒有網路來得好。

花道家FlowerDJ資本額2450萬，今年度營收1月至8月，已近1000萬，接單量在今年2月14日西洋情人節及七夕情人節分別超過1500張以上，平均每張訂單2000~3000元，一般來說節日訂單較平日明顯增加許多，由於今年度還有「聖誕節」與和中國信託信用卡配合卡友兌換購花折價/兌換卷等活動，營業額還能向上成長，所以估計今年EPS可逼近1元。

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